一：🎯 什么是 Pareto 原则？
Pareto 原则指出：
80% 的结果来源于 20% 的关键因素。
在采购场景里，可以解读为：
80% 的采购金额来自 20% 的物料
80% 的库存价值集中在 20% 的SKU
80% 的质量问题来自 20% 的供应商或零部件
二：🛠 如何在采购中应用 Pareto 分析？
✅ 步骤如下：
导出采购数据（例如过去12个月）
包含字段：物料编号、名称、采购金额、采购数量、供应商等
汇总各物料的总采购金额
按物料合并后排序，从大到小排列
计算累计金额和占比
每项占总金额的百分比，并计算累计百分比
绘制 Pareto 图（柱状图+累计曲线）
找出前 20% 的物料，它们往往贡献了 70%～90% 的采购金额
三：📦 在战略采购中怎么用 Pareto？
聚焦高金额物料
这些是你优先制定战略采购策略、长期框架协议、议价的重点对象
控制关键品类的供应风险
高采购金额=高业务影响，必须建立双供应商、库存策略或地理多样性策略
优化精力投入
80%的小额采购可以考虑通过电商/自动化/招标平台来简化流程
四：💡 常见搭配工具
六：ABC分类
快速找到热销产品和对销售额贡献最多的产品
PARETO：基于帕累托80/20原则的ABC分类，A类产品贡献了50%的销售量/额，B类产品贡献了30%的销售量/额，CD类产品贡献了20%的销售量/额
七：XYZ分类及使用
🧠 一句话总结：
战略采购，不能“雨露均沾”。聚焦最关键的20%，才是真正的杠杆点。
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