企业通过市场供求情况,以需求计划为基础，制定周期性采购需求量,需求周期等一系列的计划。
采购计划通常以需求计划为基础，供应计划为辅助，针对库存计划做依据。(需求计划以需求预测为基础)。
采购计划目的：
①有效的规避不确定性的风险，降低损失。
②给予企业在做周期性采购计划时可做历史数据参考。
③整体的采购计划可拆分至品类和SKU，因此可以合理的配置资源，避免采购量和库存量的配置不合理，可获得比较合理的经济效益。
战略采购7步法：
1. 需求分析与分类管理
明确采购品类（原材料、包装物、服务等）
使用 Kraljic 矩阵 将采购品类分类：杠杆类、战略类、常规类、瓶颈类
对关键物料做深入需求分析（量、波动、对业务的影响等）
2. 供应市场分析
市场容量、竞争态势、行业集中度（如是否寡头市场）
当前供应商结构与趋势
替代产品/新技术发展情况
3. 成本结构与TCO分析
分解产品成本（原材料、人工、能源、运输等）
识别可谈判项 vs 不可控项
计算生命周期成本（如运维、质损、报废等）
4. 供应商筛选与管理策略
评估现有供应商绩效（价格、品质、交期、服务、合规等）
开展供应商评分、资质审核、实地考察
构建双供应、多层备选机制
制定长期合作框架、绩效改进机制
5. 制定采购策略
策略维度包括：
集中采购 vs 分散采购
本地采购 vs 全球采购
长期协议 vs 短期谈判
招标、反向拍卖、战略联盟等工具
明确每类物料的采购策略目标：成本领先、品质稳定、快速响应或风险规避等
6. 谈判与合同管理
谈判不止价格，还包括：
付款条款
服务水平协议（SLA）
风险责任划分
奖惩机制、变更管理条款等
7. 绩效监控与持续优化
建立采购 KPI（如成本节约率、准时交货率、供应商满意度等）
建立定期复盘机制（年度回顾、季度会议等）
引入供应商协同开发、成本创新、流程数字化等手段持续改进
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