拉式计划”还是“推式计划”（MTO / MTS）是决定计划逻辑、库存策略、响应速度的核心原则。
在供应链中，所谓 “拉式计划”与“推式计划”，本质是对 需求驱动方式的不同选择，分别对应：
MTS（Make to Stock）：推式计划
MTO（Make to Order）：拉式计划
我们一步步讲清楚它们的定义、区别、优缺点、适用场景，并结合实际例子来说明。
🔁 一、什么是「推式计划 MTS」？
推式（Push）：基于预测提前做计划，然后推入库存或市场。
全称：Make to Stock（备货生产）
典型流程：
预测销售量 → 提前下单/备货 → 销售出库
✅ 特点：
📦 举例：
快消品行业，如瓶装水、雪糕、方便面
冰箱、洗衣机、低客制化商品
连锁门店的常规物料（奶茶杯、吸管）
🔄 二、什么是「拉式计划 MTO」？
拉式（Pull）：客户下单后再安排生产或采购，真正按需驱动。
全称：Make to Order（按单生产）
典型流程：
接单 → 才触发生产/采购 → 发货
✅ 特点：
🧩 举例：
高端定制家具、电梯、特规机械设备
客制化奶茶贴纸（用户品牌联名）
B2B大客户的专供原料
⚖️ 三、MTS 与 MTO 对比一览表
🧠 四、实际运作中常见的混合策略（MTS + MTO）
绝大多数企业不会“全推”或“全拉”，而是：
部分SKU用推式MTS（快的、爆款），少数用MTO（慢的、定制的）
🎯 例如：奶茶连锁供应链
🧰 五、如何判断一个SKU该用 MTS 还是 MTO？
可以从下面几个角度判断：
🧭 六、实践建议
按SKU分类策略
ABC分析 + 预测准确性 → 决定是推还是拉
推-拉切点要清楚
有些产品“毛胚推+后道拉”，比如衣服备布料（MTS），再按订单剪裁（MTO）
用系统支持两种逻辑
ERP/MRP系统支持设置“计划策略字段”：P（推式） / L（拉式）
✅ 总结一句话：
MTS是“备战”，MTO是“接招”。稳定产品就备着走，定制化产品就按需来。灵活运用两者策略，才是高效供应链的关键。
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