一、模型总览
📌《仓网“扩张 → 收敛”双阶段决策模型》
核心逻辑一句话：
仓网不是一直扩张，而是在“需求释放期”扩张，在“效率优化期”收敛，通过集中仓 + 前置仓实现服务与成本的平衡最优。
需求增长期 成熟稳定期
──────────▶ 仓网扩张 ─────────▶ 仓网收敛
│ │
提升覆盖与时效 提升直发与库存效率
│ │
拉动销量增长 降低库存与复杂度
二、第一层：是否进入「扩张期」的决策模型（开不开新仓）
① 决策目标
判断“新仓能否带来真实业务增量”
② 扩张决策的 4 个硬条件（缺一不可）
👉 结论用语建议：
当城市规模、履约瓶颈和业务 ROI 同时满足时，进入仓网扩张阶段。
③ 扩张期核心监控指标（开仓后必须看）
⚠️ 预警信号：
新仓 GMV ↑，但区域 GMV 不变
调拨率不降反升
👉 说明：扩张已接近边际
三、第二层：是否继续扩张，还是进入「密度拐点」
① 判断逻辑（非常适合放在 PPT 表格）
连续 2 个新仓满足以下 3 条中的 ≥2 条 → 判定仓网过密
② 决策结论表述（你可以原封不动用）
当仓网扩张对销量的边际拉动减弱，同时库存与履约复杂度上升时，仓网规划应由“规模扩张”转向“效率优化”。
四、第三层：进入「收敛期」的决策模型（整仓 + 前置仓）
这是你这套模型里最有价值、也最容易拉开水平差距的一部分。
1️⃣ 收敛期的目标重构
2️⃣ 整仓决策条件（不是想整就整）
满足以下 4 条中 ≥2 条即可启动：
区域销量进入平台期
仓间调拨常态化
库存周转被结构性 SKU 拉低
计划 & 系统复杂度显著上升
3️⃣ 收敛期的仓型分工
🏭 中心仓（主力）
全品类
高直发比例
规模化备货
承担预测与库存责任
📦 前置仓（辅助）
极少量 SKU
高周转 / 高频
不做预测，只做补给
只为履约兜底
一句话总结：
中心仓负责效率，前置仓负责体验。
五、模型中的“关键决策指标池”
你可以单独一页 PPT：
🔑 仓网阶段切换的核心 KPI
六、最后总结
仓网规划不是追求仓越多越好，而是根据业务生命周期，在合适的阶段做合适的仓网形态选择。
通过“扩张期释放需求、收敛期优化效率”，实现服务能力与库存成本的长期最优平衡。
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